علی خویه مدرس و مشاور شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی هیبریدی شاهرگی
بازاریابی و فروش مویرگی
استاد علی خویه
مدرس و مشاور شرکت های معتبر توزیع و پخش مویرگی بازاریابی و فروش مویرگی
با 19 سال تجربه اجرایی از کارشناسی فروشندگی بازاریابی ویزیتوری سرپرستی مدیریت عضو هیات مدیره
دارای 12 کتاب چاپ شده تخصصی
مشاور و مدرس شرکت ها و برندهای معتبر داخلی و بین المللی
http://marketingtraining.blog.ir/
علی خویه مشاور و مدرس صنعت FMCG
علی خویه مشاور و مدرس مدیریت بازاریابی فروش و برند با 19 سال تجربه اجرایی
https://retail.persianblog.ir
برندسازی را با فروش شروع کنید.
فروش مویرگی ابزار و تکنیک موثری برای برندسازی کالا و خدمات شما است. تا
کالای شما دست مشتری نهایی نرسد شما برندی ایجاد نکرده اید کالا و خدمات
شما مانند خونی است که توسط مویرگ ها باید به سلولها برسد تا ادامه حیات
داده و بتواند موثر باشد.
فروش مویرگی راهی برای برندسازی
https://t.me/moyragi
www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com:
(برخی اصطلاحات رایج در صنعت پخش وتوزیع )
• FMCG
Fast moving consumer goods
• sku
Stock keeping unit (خط فاکتور)
• Hot sale
فروش گرم
• pre sale
فروش سرد
• سفارش گیری online ( تبلت )
• توزیع online
•Target هدف فروش
• مارژین
• Markup
@moyragi
• out source
• Report تهیه گزارشات
• RFRD انبارمکانیزه
• CRM مدیریت ارتباط با مشتری
Customer Relationship management
• KPI
Key performance indicator
• BI
Business intelligence
• promotion ترویج فروش
• SCM مدیریت زنجیره تامین
Supply chain Managenment
• Merchandizing ( چیدمان ونمایش کالا )
((ارکان شرکت پخش وتوزیع ))
• نرم افزار
• لجستیک
• سبد محصولات
• نیروی انسانی
نبودن هرکدام از این ارکان , شرکت پخش را به نابودی وبرشکستگی منجر می کند .
www.telegram.me/moyragi
Www.mooyragi.ir
kpi چیست
khooyeh.com
KPI مخفف (Key Performance Indicator) به معنای شاخص عملکرد کلیدی می باشد.
KPI به درک ما نسبت به میزان خوب بودن سازمان، واحد سازمانی و افراد در مقایسه با اهداف کمی و کیفی تعریف شده است کمک خواهد کرد.
مشکلی
که بسیاری از سازمانها با آن مواجه هستند، در این است که آنها وقت بسیار
زیادی برای ایجاد برنامه‌های راهبردی صرف می‌کنند، ولی فرصتی برای فورموله
کردن این برنامه‌های نمی‌گذارند.
به منظور تدوین یک استراتژی جهت فرموله نمودن شاخص‌های کلیدی عملکرد، تیم مربوطه در سازمان باید با اصول اولیه را شروع
کرده،
اهداف سازمان را شناسایی نموده، برای دستیابی به آنها برنامه‌ریزی نماید و
تعیین کند که چه کسانی می‌توانند بر روی این اطلاعات اقدام نماید.
این
فرآیند تکرار شونده، شامل دریافت بازخورد تحلیلگران، مدیران و سرپرستان
بخش‌ها می‌باشد و در حین انجام آن، نسبت به اینکه کدام فرایند تجاری نیاز
به سنجش توسط شاخص‌های کلیدی عملکرد داشته و اطلاعات مربوط به آن را با چه
کسی باید در میان می‌گذارد، درک بهتری خواهند داشت.
انتخاب اشتباه KPI این خطر را برای سازمان به ارمغان خواهد آورد که آنها را در مسیر اشتباهی قرار دهد و آنها را تشویق به
پیگیری چیزی کند که هیچ پیشرفتی برای آنها ندارد.
همچنین
شاخص کلیدی عملکرد پارامتری قابل اندازه‌گیری است، که می تواند منعکس
کننده فاکتورهای حیاتی موفقیت یک سازمان باشد. این پارامترها از هر سازمانی
به سازمان دیگر متغیر هستند.
سه ویژگی مهم KPI :
1- منعکس کننده اهداف سازمانی باشند
2- قابل اندازه‌گیری باشند
3- کلید موفقیت سازمان باشند
شاخص کلیدی عملکرد، یک متغیر قابل اندازه‌گیری است که نشان می‌دهد
یک شرکت تا چه اندازه به اهداف کلیدی خود نزدیک شده است. این شاخص میزان
عملکردهای مهم و اساسی شرکت را ارزیابی می‌کند. درواقع سازمانها از این
شاخص برای ارزیابی موفقیت‌هایی استفاده می‌کنند که آنها را یک قدم به
اهدافشان نزدیک‌تر می‌کند. شاخص KPI برای تمامی صنایع، سازمانها و حتی
کارهای شخصی می‌تواند استفاده شود. این شاخص باید در دوره‌های زمانی مشخص
ارزیابی شود و با معیارهای عملکرد در زمان گذشته مورد مقایسه قرار بگیرد.
بازاریاب و موزع مانند دو لبه قیچی هستند یکی بدون دیگری نمی تواند کار را تمام کند. کار تیمی را جدی بگیرید.
یک تصویر ذهنی برای مشتری ایجاد کنید
khooyeh.ir
فرض کنید که یک
طراح کلاه می خواهد برای محصولات خود تبلیغ نماید. جملۀ “من یک طراح هستم و
طرحهای من توسط تولیدکنندگان مختلف به بازار عرضه شده است” خیلی تکراری و
بی تأثیر خواهد بود. بهترین راه ارائه تصویر ذهنی به مخاطب است. در این
مثال او می تواند از کلاهی که هنرپیشه معروف سینما در یکی از فیلمها به سر
گذاشته بود، آغاز کند و وقتی این تصویر در ذهن شنونده تشکیل شد، بگوید که
طراحی آن کلاه توسط او انجام شده است. این روش را می توان در صحبت کردن با
یک فرد یا یک گروه به کار گرفت.
مردم افکار خود را با تصاویر به خاطر می سپارند. به همین علت امروزه
آرم ها و تصاویر تبلیغاتی بسیار کارا شده اند. نفوذ به بخش تصویری مغز
،قوی ترین راه برای ایجاد ارتباط با افراد است.
هنگامی که مشتری محصولی را می خرد ، محصولی دیگر نیز به او پیشنهاد کنید.
khooyeh.ir
مشتری
معمولا در ابتدا در حالت دفاعی است، سئوالات زیادی می پرسد ، از محصول
ایراد می گیرد و وقتی بلاخره قانع شد که محصولی را بخرد ، وارد “حالت خرید”
شده است. در این زمان خیلی راحت می توان محصولات دیگری به او فروخت. همین
موضوع باعث می شود که وقتی شخصی یک دوربین عکاسی خرید ، بتوان به او یک کیف
، باتری اضافی و سه پایه و … فروخت. مشتری برای خرید محصولات بعدی مقاومت
نمی کند و وسواس زیادی نشان نمی دهد. بنابرین هرگاه مشتری کالایی را سفارش
داد ، کالاهای مرتبط دیگری را به او توصیه کنید. هیچگاه پیشداوری نکنید که
چون مشتری در خرید اول مقاومت زیادی نشان داده ، پس کالاهای دیگر نخواهد
خرید.
راه اندازی و استقرار سازمان فروش
مزایا و معایب فروش مویرگی چیست؟
www.mooyragi.ir
-
پخش مویرگی
(۱۱۸) -
توزیع مویرگی
(۱۱۶) -
فروش مویرگی
(۱۱۷) -
بازاریابی مویرگی
(۹۳) -
راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
(۶۹) -
مدیریت فروش مویرگی
(۷۷) -
دوره های آموزشی
(۵۰) -
آسیب شناسی فروش مویرگی
(۸) -
کتاب ها و جزوات فروش مویرگی
(۶) -
برند سازی در صنعت توزیع و پخش
(۹) -
ویزیتور
(۱۴) -
مدیریت توزیع و پخش
(۴۲) -
CRM مدیریت ارتباط با مشتری
(۷) -
نرم افزار های فروش مویرگی
(۷) -
زنجیره تامین کالا
(۲۰) -
لجستیک
(۱۹) -
انبار داری
(۹) -
خرده فروشی و عمده فروشی
(۸) -
پخش مواد غذایی
(۱۲) -
سیستم سازی و استانداردسازی مویرگی
(۲) -
مهندسی فروش پخش مویرگی
(۲) -
مدرس فروش مویرگی
(۴) -
مشاور پخش و توزیع
(۴) -
مشاور کانال های توزیع
(۴) -
مدرس و مشاور انجمن پخش و توزیع
(۷) -
مدرس بازاریابی مویرگی
(۹) -
مشاور بازاریابی مویرگی
(۸) -
مشاور و مدرس KPI پخش و توزیع
(۹) -
لیست شرکت های عضو انجمن صنعت پخش ایران
(۷) -
اعضای انجمن پخش توزیع و فروش مویرگی
(۷)
