قدرت مدیریتی به چه معنا است؟
- تعریف قدرت چیست؟
- قدرت مدیریتی به چه معنا است؟
- منابع گوناگون قدرت کدامند؟
- مهندسی فرایند شغلی به چه معناست؟
- فرایند دستیابی به نفوذ مثبت چیست؟
مقدمه
مقدمه
مدرس مشاور شرکت های پخش و توزیع
پخش هیبریدی یا خودرو هیبریدی؟
دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش ایران moyragi.ir
خودرو هیبریدی خودرویی است که برای حرکت کردن از ترکیب دو یا چند منبع مجزای قدرت استفاده میکند. در بیشتر موارد از این نام در اشاره به خودرو برقی دوگانه استفاده میشود که در سیستم پیشرانه آنها یک موتور درونسوز (معمولاً بنزینی) در کنار یک یا چند موتور الکتریکی قرار دارد و خودرو این قابلیت را دارد که فقط از یکی از این منابع انرژی یا هر دو آنها در کنار یکدیگر استفاده کند. انواع دیگری از خودروهای هیبریدی هم وجود دارند که از سوختهای دیگری چون پروپان، هیدروژن یا انرژی خورشیدی بهره میبرند. نوع تکنولوژی به کار رفته در ساخت این خودروها بستگی به هدف طراحان خودرو دارد؛ این که آیا خودرو هیبریدی برای بهرهوری بالاتر در مصرف سوخت، قدرت بیشتر، مسافت طولانیتر حرکت با یک بار سوختگیری یا کاهش انتشار گازهای گلخانهای طراحی شدهاست. این خودروها به خودروهای سبز نیز معروفند.علاوه بر آن خودروهای هیبریدی این قابلیت را دارند که طبق سلیقه راننده فقط با موتور برقی کار کنند یا فقط با موتور بنزینی و یا با هر دو موتور.
بهطورکلی کلمه هیبرید (Hybrid)، به معنای مرکب یا ترکیب دو عنصر متفاوت است. گاهی خودروهای هیبریدی با خودروهای برقی اشتباه گرفته میشوند؛ در خودروهای هیبریدی دو موتور بنزینی (یا دیزل) و الکتریکی مکمل یکدیگرند. این در صورتی است که خودروهای برقی فقط موتور الکتریکی دارند.
پخش هیبریدی پخش و توزیع و فروشی است که یک شرکت پخش با ترکیب روش فروش توزیع و پخش مویرگی با شرکت تامین کننده شروع به فروش و توزیع محصولات می کند.
این کانال توزیع شامل تولید کننده و یک یا چند شرکت دیگر تحت عنوان واسطه برای توزیع محصولات می باشد. در این حالت تامین کننده، توزیع و پخش محصولات خود را به شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی شاهرگی یا خرده فروشی می سپارد و از تمرکز زمان و هزینه برای توزیع مویرگی محصولات پرهیز کرده و سعی در برندسازی و ایجاد هویت خاص در ذهن مشتریان است.
توزیع پخش و فروش هیبریدی مخصوص صاحبان کالایی طراحی شده که نیاز به تیم فروش اختصاصی برای محصولات خود را دارند. در فروش هیبریدی، شرکت پخش مویرگی یا شاهرگی برای صاحب کالا لاین اختصاصی فروش ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت این تیم، و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. بعلاوه، انبارش و توزیع، توسط شرکت پخش و توزیع مویرگی شاهرگی یا نماینده انجام می شود.در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه multiple channels نیز می گویند.
عمدتاً، با استفاده از کانال توزیع و فروش و پخش هیبریدی ، شرکت ها از مزایای بسیاری سود می برند؛ از جمله:
-افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید؛
-به دست آوردن هزینه های توزیع پایین تر به علت استفاده از کانال های مطلوب
-امکان فروش وسیع تر و گسترده تر با هزینه های کمتر
در این روش توزیع، شرکت مادر در تلاش است برنامه های خود را با سرمایه گذاری مستقیم کمتر و همچنین مدیریت عملکرد این شرکت ها پیش ببرد.
در این حالت، توزیع کننده ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای صاحب کالا لاین اختصاصی توزیع ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. وظیفه انبار کردن و توزیع محصولات و همچنین امور مربوط به تسویه حساب با مشتریان توسط شرکت پخش واسط انجام می گردد.
بیست پرسش اساسی درباره پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی.
توزیع هیبریدی چیست؟
پخش هیبریدی چیست؟
فروش هیبریدی چیست؟
دکتر علی خویه drkhooyeh.ir برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شما ست؟
کانال مویرگی moyragi.ir و وب سایت مویرگی را دنبال کنید.
دکتر علی خویه با 19 سال تجربه اجرایی از فروش تا مدیریت، مولف و مترجم چندین کتاب تخصصی در حوزه پخش توزیع و فروش، مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش و توزیع در خاورمیانه و یک شرکت اروپایی برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شماست.
راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی هیبریدی
استقرار سیستم پخش و فروش هیبریدی
توسط: دکتر علی خویه – 09122991608
Moyragi.ir
مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 10 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی و هیبریدی در تهران و شهرستان ها
Khooyeh.com
فاز یک
راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع و فروش هیبریدی
1- بررسی شرایط بازار
2- تحقیقات بازاریابی
3- تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده
Salez.ir
4- بررسی مشتریان
5- بررسی رقبا
6- بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان
7- گزارش تحلیلی بازار
Moyragi.ir
فاز دوم
راه اندازی و استقرار پخش و فروش هیبریدی
1- تعیین منابع مورد نیاز
2- تعیین ساختار
3- تهیه دفتر محل کار پارتیشن بندی
4- دکوراسیون ویترین و تابلوها
5- تجهیزات انبارداری
6- تجهیزات لجستیک
7- مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
Moyragi.ir
فاز سوم
راه اندازی شرکت پخش و فروش مویرگی و هیبریدی
توسط علی خویه با بیش از 10 سال تجربه اجرایی مدرس دانشگاه مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 09122991608
1- پیش فعالیت های ستادی و صفی
2- تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری
3- تدوین آیین نامه های فروش
4- اجزای آیین نامه فروش
5- آیین نامه های انضباطی و سازمانی
6- استخدام نیروهای مورد نیاز
7- آیین نامه پورسانت
8- آیین نامه هدف گذاری
9- مصاحبه نیروهای فروشنده حضوری تلفنی ویزیتور
10-ضمانت نامه ها و شرح وظایف
11-آموزش نیروها
12-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
13-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
Doctorsales.ir
14-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی
17-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
18-تهیه ملزومات ویزیتورها
19-تهیه امکانات حسابداری و مالی
20-آماده کردن انبار و امکانات انبار
21-برنامه ریزی تولید توزیع و فروش
22-تهیه حواله های مختلف
Moyragi.ir
فاز پنجم
راه اندازی سیستم فروش مویرگی و هیبریدی شرکت پخش و فروش مویرگی
علی خویه مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع www.khooyeh.com
1- تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و فروشندگان حضوری
2- بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3- گردآوری اطلاعا مشتریان
4- کنترل اعتبار مشتری
5- رسیدگی به مرجوعیان
6- شیوه های تسویه حساب
7- سیستم رض
8- شاخص های وفادارسازی مشتریان
9-
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی کانال فروش مویرگی
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و فر
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و .
Khooyeh.ir
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع
mooyragi.ir
09122991608
Www.marketingdoctor.ir
جولای 6, 2019 نوشتن دیدگاه 327 بازدید
ناوگان حمل و نقل: ترابری و لجستیک یکی از عوامل اصلی و تعیین کننده در توزیع و پخش مویرگی میباشد که مسئولیت تحویل کالا در زمان و مکان مناسب به مشتریان هستند و در تمامی شرکتهای توزیع کننده کالاها وجود یک ناوگان حمل و نقل ماهر و با تجربه بسیار حیاتی است . اگر تمامی موارد در خصوص شناسایی و تامین اقلام مورد نظر مشتریان به طور صحیح انجام پذیرد ولی کالا در زمان مناسب به مشتری ارائه نشود ، مسلما موجبات نارضایتی مشتریان فراهم خواهد شد و نمیتوان انتظار داشت که مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل و سپس به ...
جولای 5, 2019 نوشتن دیدگاه 250 بازدید
شخصا به بحث نظارت و کنترل به عنوان یکی از وظایف خطیر مدیریت بسیار پایبندم . با توجه به ذات فروش و فروشندگی ، اعمال نظارت مستمر بر عملکرد فروشنده ابتدا از جانب سوپروایزر ها و بعد مدیریت فروش رو بسیار لازم و ضروری ارزیابی میکنم و توصیه من به مدیران توزیع اعمال نظارتهای دوره ای دقیق بر عملکرد پرسنل علی الخصوص ویزیتورها است . علاوه بر مسائل اخلاقی و رفتاری که در سازمان باید حاکم باشد و جزو بدیهیات کار است ، باید این موضوع را به خاطر داشته باشیم که تامین مالی پرسنل خصوصا پرسنل فروش که با ...
اکتبر 4, 2016 نوشتن دیدگاه 1,936 بازدید
کنفرانس توزیع و پخش مویرگی برج میلاد تهران سخنران علی خویه
آگوست 5, 2016 نوشتن دیدگاه 1,706 بازدید
دوره ی مدیریت زنجیره تامین :: مدیریت فروش مویرگی :: فروش مویرگی :: مزایای توزیع مویرگی : :: همایش فروش مویرگی :: مدیریت منطقه فروش و ویزیت :: اجرایی مهندسی فروش sales engineering :: / تعریف توزیع و پخش مویرگی :: مشتری شناسی، مشتری سازی در صنعت پخش و توزیع فروش مویرگی :: فروش مویرگی حرفه ای :: اجرای طرح های مهندسی فروش :: مدیریت فروش مویرگی :: پخش مویرگی :: شرکت پخش و فروش مویرگی :: پخش مویرگی :: کانالهای توزیع مویرگی ، مزایا و معایب آن :: مشاور فروش و پخش مویرگی :: رتبه بندی عوامل موثر درافزایش کارایی کانالهای توزیع و پخش :: کانال های توزیع و روشهای پخش :: مدیریت کانال های توزیع :: بررسی عوامل ...
آگوست 5, 2016 نوشتن دیدگاه 2,188 بازدید
مزایا و معایب فروش مویرگی چیست ؟ استفاده از سیستم های فروش مویرگی پیوسته رو به فزونی می باشد . در سالهای ابتدایی این صنعت ، توزیع محصولات غذایی و دارویی رواج داشت اما امروزه صنایع دیگر نیز برای کسب فروش بیشتر به این سیستم روی آورده اند . اما استفاده از این روش برای فروش محصولات چه مزایایی دارد ؟ در مقابل مخاطرات و معایب آن چیست ؟ در ادامه با برشمردن برخی از این ویژگیها سعی می کنم به کسانی که برای انتخاب این کانال توزیع نیاز به اطلاعات بیشتری دارند کمک کنم ! ادامه مطلب
جولای 27, 2016 نوشتن دیدگاه 1,930 بازدید
توصیه هایی برای شرکتهای پخش مواد غذایی –دوره های توزیع و پخش کالا –پخش مویرگی شیر و ماست –پخش مویرگی محصولات پروتئینی – پخش مویرگی محصولات ماست ، دوغ و کشک –پخش مویرگی محصولات لبنی – لبنیات –پخش و توزیع مویرگی چای و نسکافه و قهوه –پخش و توزیع مویرگی رب و کمپوت – پخش و توزیع مویرگی روغن نباتی –پخش و توزیع مویرگی دلستر ، ایستک و ماءالشعیر –پخش و توزیع مویرگی ماءالشعیر و نوشابه – پخش و توزیع مویرگی آبمیوه و نوشیدنی پخش و توزیع مویرگی لوازم تحریر – پخش و توزیع مویرگی دارو و لوازم پزشکی –پخش و توزیع مویرگی مواد غذایی – پخش و توزیع مویرگی لوازم آرایشی –پخش و توزیع مویرگی پوشاک و البسه زنجیره تامین کالا، ...
12 روز قبل نوشتن دیدگاه 9 بازدید
برندسازی به زبان ساده دکتر علی خویه مشاور و مربی و کوچ شرکت های معتبر در زمینه برند فروش بازاریابی ۵:۰۵ مدرس کوچ مربی و مشاور فروش بازاریابی و برندسازی دکتر علی خویه سرفصل های آموزشی دوره مدیریت فروش و مهندسی فروش حرفه ای در صنعت لوازم آرایشی بهداشتی، بازاریابی و برندسازی آرایشی بهداشتی مدرس ومشاور : دکتر علی خویه www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com: Www.marketingdoctor.ir مهارت های فروشندگان حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی آشنایی با جدید ترین فناوری های فروش حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی تکنیک های مدرن فروش حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی آشنایی با مدل های ...
مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, پخش مویرگی, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره های آموزشی فروش مویرگی, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فروش مویرگی, مدیریت فروش مویرگی, مقالات پخش مویرگی
شخصا به بحث نظارت و کنترل به عنوان یکی از وظایف خطیر مدیریت بسیار پایبندم . با توجه به ذات فروش و فروشندگی ، اعمال نظارت مستمر بر عملکرد فروشنده ابتدا از جانب سوپروایزر ها و بعد مدیریت فروش رو بسیار لازم و ضروری ارزیابی میکنم و توصیه من به مدیران توزیع اعمال نظارتهای دوره ای دقیق بر عملکرد پرسنل علی الخصوص ویزیتورها است . علاوه بر مسائل اخلاقی و رفتاری که در سازمان باید حاکم باشد و جزو بدیهیات کار است ، باید این موضوع را به خاطر داشته باشیم که تامین مالی پرسنل خصوصا پرسنل فروش که با ...
ادامه متن »استاد علی خویه
مدرس و مشاور شرکت های معتبر توزیع و پخش مویرگی بازاریابی و فروش مویرگی
با 19 سال تجربه اجرایی از کارشناسی فروشندگی بازاریابی ویزیتوری سرپرستی مدیریت عضو هیات مدیره
دارای 12 کتاب چاپ شده تخصصی
مشاور و مدرس شرکت ها و برندهای معتبر داخلی و بین المللی
http://marketingtraining.blog.ir/
https://retail.persianblog.ir
برندسازی را با فروش شروع کنید.
فروش مویرگی ابزار و تکنیک موثری برای برندسازی کالا و خدمات شما است. تا
کالای شما دست مشتری نهایی نرسد شما برندی ایجاد نکرده اید کالا و خدمات
شما مانند خونی است که توسط مویرگ ها باید به سلولها برسد تا ادامه حیات
داده و بتواند موثر باشد.
فروش مویرگی راهی برای برندسازی
https://t.me/moyragi
www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com:
(برخی اصطلاحات رایج در صنعت پخش وتوزیع )
• FMCG
Fast moving consumer goods
• sku
Stock keeping unit (خط فاکتور)
• Hot sale
فروش گرم
• pre sale
فروش سرد
• سفارش گیری online ( تبلت )
• توزیع online
•Target هدف فروش
• مارژین
• Markup
@moyragi
• out source
• Report تهیه گزارشات
• RFRD انبارمکانیزه
• CRM مدیریت ارتباط با مشتری
Customer Relationship management
• KPI
Key performance indicator
• BI
Business intelligence
• promotion ترویج فروش
• SCM مدیریت زنجیره تامین
Supply chain Managenment
• Merchandizing ( چیدمان ونمایش کالا )
((ارکان شرکت پخش وتوزیع ))
• نرم افزار
• لجستیک
• سبد محصولات
• نیروی انسانی
نبودن هرکدام از این ارکان , شرکت پخش را به نابودی وبرشکستگی منجر می کند .
www.telegram.me/moyragi
Www.mooyragi.ir
kpi چیست
khooyeh.com
KPI مخفف (Key Performance Indicator) به معنای شاخص عملکرد کلیدی می باشد.
KPI به درک ما نسبت به میزان خوب بودن سازمان، واحد سازمانی و افراد در مقایسه با اهداف کمی و کیفی تعریف شده است کمک خواهد کرد.
مشکلی
که بسیاری از سازمانها با آن مواجه هستند، در این است که آنها وقت بسیار
زیادی برای ایجاد برنامههای راهبردی صرف میکنند، ولی فرصتی برای فورموله
کردن این برنامههای نمیگذارند.
به منظور تدوین یک استراتژی جهت فرموله نمودن شاخصهای کلیدی عملکرد، تیم مربوطه در سازمان باید با اصول اولیه را شروع
کرده،
اهداف سازمان را شناسایی نموده، برای دستیابی به آنها برنامهریزی نماید و
تعیین کند که چه کسانی میتوانند بر روی این اطلاعات اقدام نماید.
این
فرآیند تکرار شونده، شامل دریافت بازخورد تحلیلگران، مدیران و سرپرستان
بخشها میباشد و در حین انجام آن، نسبت به اینکه کدام فرایند تجاری نیاز
به سنجش توسط شاخصهای کلیدی عملکرد داشته و اطلاعات مربوط به آن را با چه
کسی باید در میان میگذارد، درک بهتری خواهند داشت.
انتخاب اشتباه KPI این خطر را برای سازمان به ارمغان خواهد آورد که آنها را در مسیر اشتباهی قرار دهد و آنها را تشویق به
پیگیری چیزی کند که هیچ پیشرفتی برای آنها ندارد.
همچنین
شاخص کلیدی عملکرد پارامتری قابل اندازهگیری است، که می تواند منعکس
کننده فاکتورهای حیاتی موفقیت یک سازمان باشد. این پارامترها از هر سازمانی
به سازمان دیگر متغیر هستند.
سه ویژگی مهم KPI :
1- منعکس کننده اهداف سازمانی باشند
2- قابل اندازهگیری باشند
3- کلید موفقیت سازمان باشند
شاخص کلیدی عملکرد، یک متغیر قابل اندازهگیری است که نشان میدهد
یک شرکت تا چه اندازه به اهداف کلیدی خود نزدیک شده است. این شاخص میزان
عملکردهای مهم و اساسی شرکت را ارزیابی میکند. درواقع سازمانها از این
شاخص برای ارزیابی موفقیتهایی استفاده میکنند که آنها را یک قدم به
اهدافشان نزدیکتر میکند. شاخص KPI برای تمامی صنایع، سازمانها و حتی
کارهای شخصی میتواند استفاده شود. این شاخص باید در دورههای زمانی مشخص
ارزیابی شود و با معیارهای عملکرد در زمان گذشته مورد مقایسه قرار بگیرد.
بازاریاب و موزع مانند دو لبه قیچی هستند یکی بدون دیگری نمی تواند کار را تمام کند. کار تیمی را جدی بگیرید.
یک تصویر ذهنی برای مشتری ایجاد کنید
khooyeh.ir
فرض کنید که یک
طراح کلاه می خواهد برای محصولات خود تبلیغ نماید. جملۀ “من یک طراح هستم و
طرحهای من توسط تولیدکنندگان مختلف به بازار عرضه شده است” خیلی تکراری و
بی تأثیر خواهد بود. بهترین راه ارائه تصویر ذهنی به مخاطب است. در این
مثال او می تواند از کلاهی که هنرپیشه معروف سینما در یکی از فیلمها به سر
گذاشته بود، آغاز کند و وقتی این تصویر در ذهن شنونده تشکیل شد، بگوید که
طراحی آن کلاه توسط او انجام شده است. این روش را می توان در صحبت کردن با
یک فرد یا یک گروه به کار گرفت.
مردم افکار خود را با تصاویر به خاطر می سپارند. به همین علت امروزه
آرم ها و تصاویر تبلیغاتی بسیار کارا شده اند. نفوذ به بخش تصویری مغز
،قوی ترین راه برای ایجاد ارتباط با افراد است.
هنگامی که مشتری محصولی را می خرد ، محصولی دیگر نیز به او پیشنهاد کنید.
khooyeh.ir
مشتری
معمولا در ابتدا در حالت دفاعی است، سئوالات زیادی می پرسد ، از محصول
ایراد می گیرد و وقتی بلاخره قانع شد که محصولی را بخرد ، وارد “حالت خرید”
شده است. در این زمان خیلی راحت می توان محصولات دیگری به او فروخت. همین
موضوع باعث می شود که وقتی شخصی یک دوربین عکاسی خرید ، بتوان به او یک کیف
، باتری اضافی و سه پایه و … فروخت. مشتری برای خرید محصولات بعدی مقاومت
نمی کند و وسواس زیادی نشان نمی دهد. بنابرین هرگاه مشتری کالایی را سفارش
داد ، کالاهای مرتبط دیگری را به او توصیه کنید. هیچگاه پیشداوری نکنید که
چون مشتری در خرید اول مقاومت زیادی نشان داده ، پس کالاهای دیگر نخواهد
خرید.
راه اندازی و استقرار سازمان فروش
مزایا و معایب فروش مویرگی چیست؟
www.mooyragi.ir
https://marketingdepartment.persianblog.ir/18YOD1dLqvuddnBlKRyD-%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D8%B9%D8%B6%D8%A7-%D8%A7%D9%86%D8%AC%D9%85%D9%86-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%D8%AE%D8%B4-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86